Przewaga negocjacyjna to inaczej odzwierciedlenie większej siły przetargowej. Przewaga negocjacyjna może dotyczyć sprzedawców albo nabywców. Większą siłę przetargową ma taki podmiot rynku, który: dokonuje wyborów w warunkach dużej niezależności, a także dysponuje szerszym zakresem alternatyw wyboru partnerów wymiany, a także składników procesów negocjacyjno-technicznych. Negocjacyjna przewaga sprzedawców oraz nabywców jest uzależniona przede wszystkim od czynników, takich…
